當(dāng)我們談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候我們談些什么

What are we talking about when we are talking about Internet Marketing?（當(dāng)我談跑步時(shí)，我談些什么）

今天，來(lái)深度談?wù)勍赓Q(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容很長(zhǎng)，請(qǐng)耐心閱讀?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不管?chē)?guó)內(nèi)還是國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)人談這個(gè)話題的時(shí)候，其實(shí)都是都在談一個(gè)概念：Content Marketing（內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)）。

一、什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

英文是content marketing，它的具體定義請(qǐng)?jiān)试S我引申 Content Marketing Institute的定義：

A strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action.

一種戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方法，專(zhuān)注于創(chuàng)建和分發(fā)有價(jià)值、相關(guān)且一致的內(nèi)容，以吸引和留住明確定義的受眾，并最終推動(dòng)有利可圖的客戶行動(dòng)。

請(qǐng)?zhí)貏e注意加粗的部分，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)有策略的營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)持續(xù)不斷地創(chuàng)造有價(jià)值的，相關(guān)性強(qiáng)的內(nèi)容來(lái)吸引目標(biāo)客戶并引導(dǎo)客戶采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

所以我們說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或者內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的核心就是如何創(chuàng)造高價(jià)值的內(nèi)容，這個(gè)不關(guān)乎操作技巧層面上的東西，一切的一切要深入到本質(zhì)，深入到源頭。我們不談SEO，只談內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然我們也知道內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也是SEO的一部分，如今當(dāng)我們談SEO的時(shí)候我們也是更多的在談內(nèi)容。

我們知道網(wǎng)站的SEO分為站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)這塊真不好歸類(lèi)，你要說(shuō)屬于站內(nèi)優(yōu)化吧，畢竟好的內(nèi)容我們也是需要outreach推廣內(nèi)容的屬于站外優(yōu)化了，但是內(nèi)容還是在我們自己網(wǎng)站上的，屬于站內(nèi)內(nèi)容更新。我們把SEO比作一個(gè)火箭的話，站內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容屬于燃料，那么外鏈就屬于推動(dòng)器了，這個(gè)比喻可能不怎么恰當(dāng)，但是我們要知道優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是一切營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

二、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的形式有哪些

1、博客文章

別的不說(shuō)，就說(shuō)我正在寫(xiě)的這篇文章就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)形式，當(dāng)然我寫(xiě)這篇文章并沒(méi)有帶著變現(xiàn)的目的，只是為了分享。如果對(duì)于有些公司來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)站中創(chuàng)建博客，不斷地post高質(zhì)量的文章內(nèi)容，然后通過(guò)Outreach的方式，例如Guest blog，linkedin group marketing 等方式引流進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

同時(shí)，在博客中布局長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是SEO的一個(gè)以點(diǎn)打面的策略，當(dāng)很多的人通過(guò)搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)入你的網(wǎng)站的時(shí)候，不要忽視了這些流量的價(jià)值。帶著長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)站的客戶往往是高質(zhì)量的客戶。

2、Infographics信息圖

這個(gè)方法國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)好像用的少，但是在國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)圈是個(gè)非常熱門(mén)的策略，我博客里經(jīng)常提到的大神Brian Dean在他的每篇文章中都會(huì)插入infographics。那么Infographics到底什么樣呢，如下圖，這就是一個(gè)樣式，把一些核心的內(nèi)容和信息以圖表的形式表達(dá)出來(lái)。

Infographics另外的一個(gè)重要功能就是，如果你自己制作的圖表上面有些權(quán)威的數(shù)據(jù)引用，那么很多人就會(huì)以外鏈的形式引用你的圖表，無(wú)形之中給你的網(wǎng)站增加了權(quán)重。至于這個(gè)圖表是怎么制作的，推薦去freelancer上找老外外包。

3、成功案例分析

如果你有成功地案例分享，那么用戶對(duì)你解決問(wèn)題的能力是不容置疑的，比如我之前分享的一篇文章如何利用linkedin群組獲取網(wǎng)站詢(xún)盤(pán)就是一個(gè)成功案例的分享。

4、視頻內(nèi)容

Youtube視頻營(yíng)銷(xiāo)的重要性我已經(jīng)提了不止一次了，得視頻者得天下，更具體一點(diǎn)的話應(yīng)該是得Youtube者得天下。未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容載體，視頻占比差不多在70%以上，還在等什么呢，趕緊行動(dòng)起來(lái)吧。布局視頻營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)做。

• Youtube 紅人合作

• 自建 Youtube 頻道

Facebook紅人合作產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻直播，之前合作過(guò)一個(gè)Facebook小組的紅人給我們做了一次視頻直播，當(dāng)天流量爆棚了。

Instagram紅人合作視頻直播，Instagram真是不能忽視的一個(gè)平臺(tái)啊，我后面有機(jī)會(huì)把這一塊的內(nèi)容補(bǔ)上。

不要忽視了小視頻的威力，就連我平時(shí)喜歡上的知乎和國(guó)外版的知乎Quora現(xiàn)在都加入了小視頻，小視頻時(shí)間一般都在30秒以?xún)?nèi)，策劃好了非常有傳播力。

如何開(kāi)始

1、清晰的執(zhí)行策略

我們文章一開(kāi)始就說(shuō)了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)有策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，所謂策略就是一開(kāi)始你就要有清晰地目標(biāo)，執(zhí)行的策略，步驟，方案，然后在執(zhí)行的過(guò)程中運(yùn)用工具不斷地監(jiān)測(cè)執(zhí)行結(jié)果，根據(jù)結(jié)果反饋調(diào)整內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略。

設(shè)定一個(gè)目標(biāo)：你內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是什么，吸粉？提高網(wǎng)站流量？出單？收集郵箱？這些都是在一開(kāi)始都要設(shè)定好的。

了解你的用戶群體：種族，年齡，性別，教育背景，喜歡用的上網(wǎng)設(shè)備，他們關(guān)心的問(wèn)題是什么或者是他們的痛點(diǎn)在哪里，這些也是你需要了解清楚的。

關(guān)鍵詞調(diào)研：通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的調(diào)研，發(fā)掘出哪些是搜索量比較大的關(guān)鍵詞，從關(guān)鍵詞上我們也可以了解大部分用戶的興趣點(diǎn)在哪里，把這些關(guān)鍵詞收集起來(lái)也可以用作我們SEO關(guān)鍵詞布局的依據(jù)。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的主題：確立內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的主題，主題好比一個(gè)大綱，有了大綱你知道下一步具體的內(nèi)容怎么寫(xiě)。

內(nèi)容的制作：我們有了目標(biāo)群體，有了關(guān)鍵詞調(diào)研，有了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的話題和大綱，我們就開(kāi)始制作高價(jià)值的內(nèi)容，內(nèi)容一切圍繞客戶的痛點(diǎn)展開(kāi)，不要有任何廣告的嫌疑，一定建立在數(shù)據(jù)支撐，語(yǔ)句通順，語(yǔ)言幽默，有邏輯，內(nèi)容深刻而且有趣的基礎(chǔ)上。

推廣你的內(nèi)容：Outreach你的內(nèi)容吧，找blog influencer以guest blog的形式或者去SNS上推廣。

2、SEO

SEO是個(gè)慢活，但是我們不能放棄，這個(gè)沒(méi)有什么好說(shuō)的，在不斷生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上參照外鏈因素去尋找合適的外鏈資源，一定要有耐心，堅(jiān)持下去。

3、PPC付費(fèi)廣告

對(duì)于有些覺(jué)得SEO效果慢的人來(lái)說(shuō)，最快的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式就是PPC廣告，制作一個(gè)能吸引客戶的Landing page，通過(guò)landing page過(guò)濾流量，引導(dǎo)客戶進(jìn)行下一步的行動(dòng)。

4、不斷學(xué)習(xí)

猶如我寫(xiě)博客一樣，如果停止了學(xué)習(xí)，就不可能產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，人都有文思枯竭，江郎才盡的時(shí)候，但是只要不斷的學(xué)習(xí)和充電，你才能為用戶源源不斷的提供高質(zhì)量的內(nèi)容。

總結(jié)：

拋開(kāi)技術(shù)層面上的營(yíng)銷(xiāo)我們不談，單從營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得一個(gè)是要態(tài)度真誠(chéng)，一個(gè)是要為用戶提供解決問(wèn)題的內(nèi)容，除此以外沒(méi)有任何捷徑。至于黑帽作弊玩法，鄙人不敢茍同亦不予以評(píng)價(jià)，這跟我個(gè)人的價(jià)值觀嚴(yán)重違背，同時(shí)也嚴(yán)重違背谷歌的價(jià)值觀。

寫(xiě)了幾年的網(wǎng)絡(luò)文章，我就知道一句話：寫(xiě)作，貴在真誠(chéng)。

把工作中解決問(wèn)題的方法寫(xiě)下來(lái)

與君共勉