CPL是一種廣告付費模式，你知道嗎

CPL（Cost Per Leads/Lead）是一種常見的網(wǎng)絡(luò)廣告計費模式，廣告主根據(jù)廣告渠道所搜集或引導(dǎo)的潛在客戶數(shù)量付費。該模式適用于客戶獲取場景，尤其在需要有效用戶線索（如注冊、表單提交）時使用。CPL屬于CPA（按行動付費）模式的一種，廣告主僅需為實際獲取的潛在客戶支付費用，降低了投放風(fēng)險。與其他模式相比，CPL更注重潛在客戶的數(shù)量而非直接銷售或點擊。

即每次通過特定鏈接，注冊成功后付費的一個常見廣告模式。這是我們通常稱謂的引導(dǎo)注冊，比如很久之前很火爆的“亞洲交友聯(lián)盟”，沒有趕上這波大潮。

CPL廣告是以收集潛在用戶的名單來收費的一種廣告模式，按照廣告點擊引導(dǎo)用戶到達(dá)服務(wù)商指定網(wǎng)頁的客戶數(shù)量計費，限定一個 IP 在 24 小時內(nèi)只能點擊一次。即每次通過特定鏈接，注冊成功后付費的一個常見廣告模式，這是我們通常稱謂的引導(dǎo)注冊，被一些游戲或者 APP 應(yīng)用推廣大量采用。

舉個例子：我們在瀏覽一些網(wǎng)站時，會發(fā)現(xiàn)無法直接聯(lián)系到網(wǎng)站客服。需要你填寫自己的手機號姓名信息等，等他們的客服聯(lián)系你，你才能咨詢到自己想問的。對于企業(yè)來說，每多一個用戶留下信息，就要為此付出一份廣告費。

以搜集潛在客戶名單多少來收費。

定義與計費方式

CPL即按潛在客戶付費，具體分為兩種形式：

1、CPL（Cost Per Leads）：廣告主根據(jù)廣告渠道搜集的潛在客戶名單數(shù)量付費，常見于需要用戶信息的場景。

2、CPL（Cost Per Lead）：廣告主為每個引導(dǎo)至指定網(wǎng)頁的潛在客戶付費，如用戶點擊廣告后的推薦行為。

應(yīng)用場景

截至2025年，CPL（按潛在客戶付費）主要用于客戶獲取場景，廣告主根據(jù)收集到的有效用戶線索（如表單提交）進(jìn)行計費：

表單提交：如用戶填寫問卷、注冊會員等。

客戶線索搜集：如獲取潛在客戶的聯(lián)系方式或需求信息。

與其他模式的關(guān)系

CPL與其他廣告模式的主要差異及聯(lián)系包括：

CPA模式：CPL屬于CPA的一種，按照廣告點擊引導(dǎo)用戶達(dá)到服務(wù)商指定網(wǎng)頁的潛在客戶數(shù)量計費。

CPS/CPP：與按銷售額或訂單付費不同，CPL按潛在客戶數(shù)量付費。

風(fēng)險對比：相較于CPC（按點擊付費）和CPM（按曝光付費），廣告主在CPL中承擔(dān)的風(fēng)險更低。

根據(jù)引導(dǎo)數(shù)付費（ Cost-Per-Lead 或 Cost-Per-Acquisition) ，聯(lián)盟會員根據(jù)提供給廣告主有效訪問者信息的記錄數(shù)量來收取費用。此方式在 CPC 的基礎(chǔ)上發(fā)展起來，由于某些訪問者通過聯(lián)盟會員網(wǎng)站的廣告鏈接進(jìn)入廣告主網(wǎng)站后并沒有發(fā)生任何有效的行為，例如沒有提供任何有效信息，更不用說發(fā)生購買行為。

對于廣告主來說，這樣的訪問是無效的，付出的費用并沒有產(chǎn)生實際的效果。為實現(xiàn)最大化投資效益，只有在客戶填寫并提交了某個表單，并且在聯(lián)盟管理系統(tǒng)對有效客戶信息產(chǎn)生了一個給這個聯(lián)屬會員對應(yīng)的引導(dǎo)（ Lead ）記錄后，商家才向會員按照引導(dǎo)記錄數(shù)付費。