CPS是什么？一種廣告計(jì)費(fèi)模式

CPS是什么？一種廣告計(jì)費(fèi)模式。CPS廣告（Cost Per Sale）是一種按實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量計(jì)算廣告費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，廣告主根據(jù)點(diǎn)擊后產(chǎn)生的有效訂單支付傭金。該模式在產(chǎn)生實(shí)際銷(xiāo)售前無(wú)需支付費(fèi)用，降低了廣告主的投放風(fēng)險(xiǎn)，適用于購(gòu)物類(lèi)、導(dǎo)購(gòu)類(lèi)及導(dǎo)航類(lèi)網(wǎng)站。

CPS廣告主要通過(guò)CPS聯(lián)盟、返利平臺(tái)及分銷(xiāo)平臺(tái)等渠道運(yùn)作，國(guó)內(nèi)代表性平臺(tái)包括領(lǐng)克特、億起發(fā)等聯(lián)盟型服務(wù)商，以及返利網(wǎng)、阿里媽媽淘客等返利分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。其運(yùn)作模式分為網(wǎng)站主模式與廣告主模式，廣告主需擁有獨(dú)立購(gòu)物網(wǎng)站并通過(guò)其他網(wǎng)站投放廣告。

隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告模式的發(fā)展，CPS在傳統(tǒng)CPM、CPC等計(jì)費(fèi)方式基礎(chǔ)上衍生而來(lái)。國(guó)內(nèi)在實(shí)踐中結(jié)合本地化需求，發(fā)展出包月制、Clickthrough等創(chuàng)新形式，同時(shí)依托智能匹配技術(shù)提升廣告投放精準(zhǔn)度。

CPS用戶(hù)每成功達(dá)成一筆交易，網(wǎng)站主可獲得傭金。比如現(xiàn)在比較火爆的淘寶客就是這種方式，應(yīng)該說(shuō)對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，這也是最靠譜的網(wǎng)賺模式了。這種廣告更多的適合購(gòu)物類(lèi)、導(dǎo)購(gòu)類(lèi)、網(wǎng)址導(dǎo)航類(lèi)的網(wǎng)站，需要精準(zhǔn)的流量才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。卓越網(wǎng)站聯(lián)盟、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站聯(lián)盟當(dāng)屬這種廣告形式的典型代表。

這種方式就更為苛刻了，同時(shí)其價(jià)格也更高，是按照用戶(hù)點(diǎn)擊廣告后最終購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)的數(shù)量金額的一定比例進(jìn)行分成，如果用戶(hù)未完成最終的支付，都表示無(wú)效。

舉個(gè)例子：現(xiàn)在很多的短視頻博主都會(huì)在視頻下方掛個(gè)櫥窗鏈接，即“掛車(chē)”，如果有用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)去并完成了支付交易，那會(huì)有一筆依據(jù)交易金額的分成同步到博主賬戶(hù)。

CPS（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)理論）是Customer（客戶(hù)）、Positioning（定位）、Service（服務(wù)）三個(gè)英文單詞首字母的縮寫(xiě)，該理論于2010年提出，強(qiáng)調(diào)客戶(hù)分析、營(yíng)銷(xiāo)定位和服務(wù)定制三要素對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的協(xié)同作用。

其核心內(nèi)容包含三大模塊：基于行業(yè)特性為客戶(hù)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，根據(jù)企業(yè)需求選擇品牌推廣或銷(xiāo)售導(dǎo)向的定位策略，以及匹配具體場(chǎng)景的差異化服務(wù)模式。該理論針對(duì)不同認(rèn)知層級(jí)的客戶(hù)群體，提出了漸進(jìn)式服務(wù)框架。

2010年理論體系形成后，逐步成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包領(lǐng)域的基礎(chǔ)方法論之一。

效果提升

其實(shí)不管是cps按成交支付傭金，CPA按注冊(cè)成功支付傭金，或者CPC廣告按點(diǎn)擊付費(fèi)等等，這中間重要的問(wèn)題就是如何吸引用戶(hù)去點(diǎn)擊你的廣告，做到最好的用戶(hù)體驗(yàn)，從而來(lái)達(dá)到轉(zhuǎn)化，選擇一個(gè)好的廣告聯(lián)盟是最重要的，下面分享幾點(diǎn)必須考慮的因素。

廣告聯(lián)盟實(shí)力

一定要選擇一家有實(shí)力的廣告聯(lián)盟，例如：Google Adsense，百度廣告聯(lián)盟等等。

信譽(yù)度

這個(gè)問(wèn)題直接牽扯到支付的問(wèn)題，做之前一定要看有沒(méi)站長(zhǎng)做過(guò)，是否按時(shí)支付的問(wèn)題。

付款時(shí)間

付款的周期是什么時(shí)候，一般是一周，一個(gè)月，或者一天累計(jì)達(dá)到最低支付要求的就可以支付，剛開(kāi)始做的站長(zhǎng)朋友可以先選擇支付周期短的聯(lián)盟來(lái)嘗試下。

廣告形式

這個(gè)也在于你的網(wǎng)站要投放哪個(gè)類(lèi)型的廣告，（廣告聯(lián)盟的廣告類(lèi)型）和哪類(lèi)的廣告（根據(jù)自己網(wǎng)站的定位，選擇適合投放的廣告），要根據(jù)網(wǎng)站定位來(lái)選擇，一般大的廣告聯(lián)盟包括各類(lèi)廣告形式，種類(lèi)也比較多，這個(gè)更有利于精準(zhǔn)性的去投放。

優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)

1、廣告主在廣告投放風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用的管理合理化

2、廣告主能在資金緊張時(shí)期優(yōu)化資金鏈

3、盤(pán)活企業(yè)庫(kù)存與擴(kuò)大廣告面

缺點(diǎn)

1、刺激

2、激勵(lì)措施

3、負(fù)面效果的管理

4、市價(jià)風(fēng)險(xiǎn)控制

管理措施

1、對(duì)刺激的管理

應(yīng)該從產(chǎn)品選擇和產(chǎn)品定價(jià)方面來(lái)著手

2、激勵(lì)措施的管控

著重從產(chǎn)品的面向程度來(lái)著手，其次是對(duì)定價(jià)的考量

3、負(fù)面效果的管控

首先投放的面和網(wǎng)站的不同，在一定程度上就對(duì)該產(chǎn)品做了價(jià)格區(qū)間的劃分，這樣導(dǎo)致產(chǎn)品總體銷(xiāo)量和其他供應(yīng)商的銷(xiāo)量的下滑。

4、市價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的控制

很多企業(yè)將該銷(xiāo)量作為該次活動(dòng)的唯一指標(biāo)，所以導(dǎo)致后期的市場(chǎng)在價(jià)格方面形成了打價(jià)格戰(zhàn)的局面，這時(shí)候國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)都是照舊，忘記了價(jià)格戰(zhàn)直接影響的是企業(yè)的利潤(rùn)，所以企業(yè)在進(jìn)行該類(lèi)活動(dòng)時(shí)應(yīng)該制定多個(gè)指標(biāo)。

品牌建設(shè)

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案法則一：確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

業(yè)務(wù)目標(biāo)必須明確一下問(wèn)題：一是確定目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類(lèi)?在什么地方?市場(chǎng)規(guī)模有多大?顧客有什么需求等問(wèn)題，這是制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基礎(chǔ)情報(bào)。二是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的確定。這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標(biāo)，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標(biāo)，如企業(yè)知名度，企業(yè)信譽(yù)等。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案法則二，營(yíng)銷(xiāo)策劃方式設(shè)計(jì)多樣性

企業(yè)產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，每一個(gè)企業(yè)都積累了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，這是企業(yè)無(wú)形的財(cái)富。借鑒過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，產(chǎn)生新的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案;

2、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別是市場(chǎng)領(lǐng)袖的企業(yè)，他們掌握著大量的市場(chǎng)信息資料，所進(jìn)行的活動(dòng)很值得企業(yè)研究。國(guó)際品牌網(wǎng)覺(jué)得，認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，還可以利用他們的經(jīng)驗(yàn)，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短。

3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、價(jià)格、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等各方面采取新措施，使得營(yíng)銷(xiāo)效果更好。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案法則三，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的評(píng)價(jià)

對(duì)于各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的評(píng)價(jià)是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評(píng)價(jià)一個(gè)活動(dòng)方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個(gè)方面進(jìn)行比較：

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營(yíng)銷(xiāo)效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷(xiāo)售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2、方案的預(yù)算成本，即比較為各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。有些方案未來(lái)的效果比較好，但不能實(shí)現(xiàn).或者方案運(yùn)作上有較大的障礙，這樣的方案就不能列為優(yōu)選方案。

主流平臺(tái)

CPS聯(lián)盟

國(guó)內(nèi)的CPS聯(lián)盟大大小小數(shù)百家，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)聚合了大量的個(gè)人網(wǎng)站、博客、導(dǎo)航類(lèi)等網(wǎng)站，根據(jù)加盟網(wǎng)站的規(guī)模以及銷(xiāo)售額，形成以領(lǐng)克特、億起發(fā)、成果、唯一、美通這5家為主的CPS聯(lián)盟。

返利型

在聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)變種模式比較有趣，做得比較出名的是一家1999年在美國(guó)創(chuàng)立的叫肥錢(qián)包（FatWallet）的公司，這間公司的特殊之處在于將之前全部放到自己腰包中的傭金中分出來(lái)一部分重新反饋給下單的消費(fèi)者，作為一種提升用戶(hù)黏性的手段。

返利型平臺(tái)本質(zhì)上屬于CPS，但跟CPS聯(lián)盟運(yùn)作上有較大差異。CPS聯(lián)盟主要是通過(guò)發(fā)展壯大加盟網(wǎng)站規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告主銷(xiāo)售額的規(guī)?；?；而返利型平臺(tái)則主要依賴(lài)于平臺(tái)自身的品牌和資源，以返現(xiàn)金的模式來(lái)吸引消費(fèi)者，從而賺取傭金。

如果說(shuō)CPS聯(lián)盟屬于發(fā)散型的效果營(yíng)銷(xiāo)，那么返利型平臺(tái)則是內(nèi)斂型的。主流的返利平臺(tái)包括：返利網(wǎng)、易購(gòu)和快錢(qián)等。

比如返利網(wǎng)，截至2009年年初運(yùn)營(yíng)如下：

* 返利網(wǎng)每月成交12萬(wàn)筆以上訂單；

* 日交易額為50萬(wàn)～80萬(wàn)、每月成交訂單總金額超過(guò)2000萬(wàn)元；

* 消費(fèi)者會(huì)員數(shù)量接近30萬(wàn)人、有超過(guò)3萬(wàn)/月新會(huì)員加入返利網(wǎng)、月平均增長(zhǎng)率為15%。

分銷(xiāo)平臺(tái)

該類(lèi)平臺(tái)主要服務(wù)于規(guī)?；腃2C平臺(tái)，如淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)，企業(yè)在上述平臺(tái)建立網(wǎng)店后，與分銷(xiāo)平臺(tái)商定CPS比例，即可把需要推廣的商品，推送到分銷(xiāo)平臺(tái)的推廣專(zhuān)區(qū)。而加盟分銷(xiāo)的個(gè)人/網(wǎng)站，即可從推廣專(zhuān)區(qū)獲取該商品代碼，進(jìn)行推廣(鏈接、個(gè)人網(wǎng)站、博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售后，企業(yè)向平臺(tái)和個(gè)人支付協(xié)議規(guī)定的傭金。

比如阿里媽媽淘客，借助占領(lǐng)國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%市場(chǎng)份額的淘寶網(wǎng)，服務(wù)超過(guò)20萬(wàn)家淘寶店，同時(shí)吸引超過(guò)30萬(wàn)的站長(zhǎng)加盟，可以說(shuō)是一個(gè)細(xì)分化的CPS聯(lián)盟。

自建聯(lián)盟

除了以上三種CPS平臺(tái)，一些著名的B2C網(wǎng)站，隨著自身平臺(tái)知名度和供應(yīng)鏈的高度整合，也開(kāi)始通過(guò)建立CPS聯(lián)盟來(lái)提升營(yíng)收，當(dāng)中的典型當(dāng)數(shù)VANCL、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)CPS聯(lián)盟、駱駝網(wǎng)站聯(lián)盟 等等。

比如VANCL網(wǎng)站聯(lián)盟，加盟的網(wǎng)站可以享受15%～18%的CPS分成，已經(jīng)有上萬(wàn)家網(wǎng)站和網(wǎng)店加盟，聯(lián)盟所創(chuàng)造的銷(xiāo)售額，約占凡客誠(chéng)品總體銷(xiāo)量的10%～15%。

作弊方法

隨著CPS廣告平臺(tái)的興旺以及大型電商自建CPS平臺(tái)的發(fā)展，越來(lái)越多的小站長(zhǎng)加入到了CPS的聯(lián)盟里面。CPS對(duì)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)確實(shí)是非常苛刻的計(jì)費(fèi)方式，完全抹去了小站點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品品牌曝光的貢獻(xiàn)。但上有政策下有對(duì)策，在實(shí)際發(fā)展中，小站長(zhǎng)也有了自己的作弊方法。

Cookie Stuffing

Cookie Stuffing指的是通過(guò)網(wǎng)站上安裝的特別的程序,把特定的Cookie植入訪問(wèn)者的電腦里，當(dāng)電腦的使用者，去一些特定的網(wǎng)站買(mǎi)東西的時(shí)候，你就有了提成。

Cookie Stuffing的存在是因?yàn)閺V告聯(lián)盟用Cookie來(lái)跟蹤業(yè)績(jī)。Cookie產(chǎn)生后被存放在用戶(hù)的瀏覽器中，當(dāng)用戶(hù)在廣告主網(wǎng)站上產(chǎn)生任何的消費(fèi)行為時(shí)，因?yàn)檫@個(gè)Cookie的存在，廣告主會(huì)認(rèn)定此次銷(xiāo)售是你帶過(guò)去的，因此，你可以獲得提成。關(guān)于Cookie的知識(shí)，請(qǐng)參考《用戶(hù)追蹤之基礎(chǔ)技術(shù)——Cookie》。

Cookie Stuffing技術(shù)有三種常見(jiàn)方法：

1、圖片

基本代碼是：<img src=“” />

只要訪問(wèn)者訪問(wèn)到了放有此代碼的這個(gè)頁(yè)面,你的affiliate cookie就會(huì)強(qiáng)制植入他們的電腦里。

2、iFrame

基本代碼是：<iframe src=“” width=“1″”1″ scrolling=“auto” frameborder=“0″></iframe>

其原理是將一個(gè)很小的iframe（0×0或者1×1）放在自己的affiliate網(wǎng)站中。當(dāng)用戶(hù)瀏覽自己的affiliate網(wǎng)站時(shí)，將cookie存入用戶(hù)的電腦。

3、.htaccess

基本代碼是：RewriteEngine on

RewriteRule affiliate.jpg http://affiliatelink.你的域名.com/

[L,R=301]

affiliate.jpg是你要用在網(wǎng)站上的圖片，比如http://www.你的域名.com/affiliate.jpg。當(dāng)訪問(wèn)者試圖讀取這個(gè)圖片時(shí)，其實(shí)你的affiliate cookie已植入他們的電腦里。

Cookie Stuffing是小站長(zhǎng)為了擴(kuò)大點(diǎn)收入所采用的方法，不會(huì)一夜暴富，也不會(huì)影響其他站長(zhǎng)。但有一種方法，卻是典型的損人利己，是在剝奪其他人好不容易獲得的收入。這種方法就是Http劫持。

Http劫持

對(duì)CPS模式的廣告平臺(tái)來(lái)說(shuō)，會(huì)通過(guò)為每一個(gè)推廣渠道創(chuàng)建唯一的pid來(lái)分辨不同渠道的效果。而Http劫持表現(xiàn)為不管用戶(hù)從哪一個(gè)渠道、哪一條推廣鏈接進(jìn)入，pid都會(huì)被替換為特定的pid，剝奪了原本應(yīng)該獲得收益的渠道的收益。

并非所有的基于Http的劫持都發(fā)生在電信運(yùn)營(yíng)商身上，只要能掌握用戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)入口的人都可以做到。比如前段時(shí)間爆出的360瀏覽器自動(dòng)替換淘寶客pid的事情，就是基于瀏覽器修改用戶(hù)正常的推廣渠道pid。當(dāng)然，和360相比，電信運(yùn)營(yíng)商還可以做到DNS劫持。

DNS劫持

DNS劫持相比Http劫持替換正常渠道pid的做法，還算只是利己、未損人。一般做法是將用戶(hù)正常的訪問(wèn)進(jìn)行多次跳轉(zhuǎn)，跳轉(zhuǎn)到返利站點(diǎn)推廣渠道或者淘寶客的推廣渠道。