kos達人是什么意思

從kol到koc，最近小紅書又提出了kos的傳播模式，并進行了重點扶持。那么到底什么是kos，品牌又該如何跟上平臺趨勢呢?我們今天為大家分享下什么是kos達人，小紅書營銷中他們扮演什么角色？

KOS達人全稱為Key Opinion Sales（關鍵意見銷售），區(qū)別于傳統(tǒng)KOL（關鍵意見領袖）和KOC（關鍵意見消費者），其核心身份是品牌內部的專業(yè)銷售人員或導購（如柜哥柜姐），擁有深厚的產(chǎn)品知識和行業(yè)經(jīng)驗，通過內容創(chuàng)作直接推動銷售。例如，雅詩蘭黛旗下MAC品牌的柜員轉型為KOS達人，在抖音平臺提供專業(yè)彩妝推薦。

一、什么是kos達人

首先，什么是kos達人呢？KOS達人，全稱叫做“Key Opinion Sales”，意思就是關鍵意見銷售，具體是指具備相當專業(yè)銷售能力和大量垂類行業(yè)、品牌知識儲備的內容創(chuàng)作者。

我們可以理解為，kos是品牌旗下提供銷售服務的業(yè)務人員、店員，其借助網(wǎng)絡平臺，開設專有賬號，以此向用戶提供品牌及產(chǎn)品推介服務的模式。

KOS則集結了KOL和KOC的長處且避其短板，既能站在專家的角度，對產(chǎn)品進行評測，為用戶提供真實的使用體驗分享，又可以站在銷售的角度，有力的講述產(chǎn)品，帶來較高的銷售轉化。

二、小紅書的kos模式

Kos模式目前已經(jīng)成為小紅書宣導的主要方式之一，同時他們也具體不同的營銷角色。

1、品牌的迷你代言人。作為品牌旗下的業(yè)務人員，他們無疑是距離品牌和產(chǎn)品最近的人。可以直接接觸產(chǎn)品，使得他們能夠化身品牌的推介人，通過個人賬號的分享、展示，來傳播產(chǎn)品，實現(xiàn)種草。

2、品牌的精準推介官。雖然大部分kos賬號的粉絲層級，僅為一千左右，但其粉絲忠誠度及粉絲粘性極高。粉絲與kos之間已經(jīng)建立長久的聯(lián)系，甚至關聯(lián)已經(jīng)擴展到線下。因此，kos對自己的粉絲更加理解，在進行產(chǎn)品推介時，也能夠做到有的放矢。

3、新信息的發(fā)布者。作為品牌的業(yè)務人員，kos對于品牌的上新、優(yōu)惠節(jié)點更加了如指掌，可以向粉絲提供優(yōu)惠打折、會員福利、新品發(fā)布等新鮮資訊，降低用戶的消費成本。

憑借高效的響應、真實的身份、體貼的服務、新鮮的信息，kos已經(jīng)逐步成為平臺的種草主力軍。盡快了解什么是kos，加快品牌專屬kos賬號的建立，無疑是一種新的品牌傳播路徑。