sem和seo有什么區(qū)別？

對(duì)于sem和seo有什么區(qū)別這個(gè)問題，敖游（2014年通過百度官方“百度營(yíng)銷顧問”認(rèn)證）覺得自身還是有發(fā)言權(quán)的，經(jīng)過近十年的“滾爬摸打”，對(duì)于sem與seo的理解還是要較常人略勝一籌，今天，抽時(shí)間來詳細(xì)聊一聊這個(gè)問題。

嚴(yán)謹(jǐn)定義上說，SEM是搜索引擎營(yíng)銷，SEO是搜索引擎優(yōu)化。SEO是SEM的一種表現(xiàn)形式。也就是說，SEM和SEO是包含關(guān)系，SEM中包含了SEO。

從國(guó)內(nèi)搜索營(yíng)銷行業(yè)的實(shí)際情況來說：

SEO，通過一些技術(shù)操作，讓搜索引擎認(rèn)為該網(wǎng)站，是一個(gè)符合用戶搜索要求的好網(wǎng)站，從而使該網(wǎng)站在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中獲得更多展示的一種技術(shù)。

SEM，主要指投放百度營(yíng)銷（原名百度推廣）廣告。而且其中更多的，就是特指點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，也就是大家常說的“競(jìng)價(jià)排名”。

在國(guó)內(nèi)實(shí)際工作當(dāng)中，SEO就是通過技術(shù)手段獲得的非廣告的自然搜索流量（國(guó)外叫做organic流量）。SEM則是指以百度競(jìng)價(jià)排名為主的付費(fèi)搜索引擎廣告流量。

剛接觸這個(gè)行業(yè)的朋友，就會(huì)看得一頭霧水、不知道該信誰。所以，想要完整了解sem與seo關(guān)系的朋友，有必要仔細(xì)的讀完本文。

文章較長(zhǎng)，讀完定有所斬獲，搬起小板凳，進(jìn)入閱讀模式吧！

1、首先，我們來了解什么是SEO和SEM

SEM和SEO都是從國(guó)外引進(jìn)的專有名詞的英文縮寫。

SEM（Search Engine Marketing） ，是指搜索引擎營(yíng)銷。SEM就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。

SEM主要針對(duì)搜索引擎營(yíng)銷優(yōu)化，比如說，百度競(jìng)價(jià)是一個(gè)典型的搜索引擎營(yíng)銷優(yōu)化，通過不斷挖掘關(guān)鍵詞，寫創(chuàng)意、調(diào)整競(jìng)價(jià)價(jià)格等手段來提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化。

另外，搜索引擎營(yíng)銷是包含網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，比如，在網(wǎng)站上多增加一個(gè)表單，每個(gè)產(chǎn)品下方增加一個(gè)客服等，均屬于搜索引擎營(yíng)銷優(yōu)化。

在網(wǎng)絡(luò)推廣工作中，常用到的SEM方式有：競(jìng)價(jià)排名、關(guān)鍵詞廣告、信息流廣告等，總的來說就是與搜索引擎的商業(yè)合作，以達(dá)到收益。

SEO（Search Engine Optimization） ，是指搜索引擎優(yōu)化。在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)部及外部的優(yōu)化調(diào)整，提升網(wǎng)頁在搜索引擎自然搜索結(jié)果中的、收錄數(shù)量及排序位置而做的優(yōu)化行為。

SEO是指在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)之上，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞的自然排名，獲得更多的展現(xiàn)量，吸引更多目標(biāo)客戶點(diǎn)擊訪問網(wǎng)站，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及品牌建設(shè)的目標(biāo)。

搜索引擎算法是不斷更改的，搜索算法的更改會(huì)直接導(dǎo)致、網(wǎng)站關(guān)鍵字在搜索引擎上排名的變化，所以，搜索引擎優(yōu)化并非一勞永逸的。

在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)推廣專員會(huì)做關(guān)鍵詞優(yōu)化，來提高關(guān)鍵詞在搜索引擎上的自然排名，注意是自然排名，是沒有通過任何營(yíng)銷手段，讓關(guān)鍵詞在搜索引擎上占有一席之地。

SEM接觸的人不多，定義文字還是太抽象，我們用圖片來說明比較好理解，幾個(gè)主要位置，我用不同顏色的框做了區(qū)別。

上圖中：

紅色框：百度品牌專區(qū)

根據(jù)品牌關(guān)鍵詞搜索量百度官方評(píng)估價(jià)格，按月收固定費(fèi)用，普通小品牌的參考價(jià)格在一個(gè)月十萬這樣。

黃色框：百度營(yíng)銷廣告，標(biāo)志為后面的“廣告”字樣，如下圖

通常按照點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)付費(fèi)，在百度營(yíng)銷后臺(tái)，您可以選擇針對(duì)哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放，以及為每一次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。參考價(jià)格一般每次點(diǎn)擊在幾塊-十幾塊居多。

百度剛推出廣告的時(shí)候，只有這一種，把這個(gè)叫做“競(jìng)價(jià)排名”，行業(yè)內(nèi)因此沿用至今。所以，即使很多行內(nèi)大牛，跟你說SEM的時(shí)候，也就是在說競(jìng)價(jià)排名。這沒啥好爭(zhēng)的。

說起來叫“競(jìng)價(jià)排名”，實(shí)際上這個(gè)部分，是可操作性最高的，因?yàn)榕琶恢貌煌耆蛦未吸c(diǎn)擊您愿意出的價(jià)格一致。有“匹配方式”、“質(zhì)量度”等復(fù)雜細(xì)節(jié)，所以會(huì)玩的和不會(huì)玩的，做出來的效果就差了非常多。

所以，我們行業(yè)內(nèi)口頭上說SEM，一般就兩種意思：

SEM包含：百度競(jìng)價(jià)廣告+百度信息流廣告+百度品牌專區(qū)

SEM等于：百度競(jìng)價(jià)廣告

真正和客戶討論SEM的時(shí)候，通常是說前者，而且會(huì)特別問清楚，只做百度SEM、還是搜狗和360搜索引擎的SEM一起做。實(shí)際上，只做百度SEM的客戶，毛估估占80%以上。

SEM就是百度競(jìng)價(jià)排名。因?yàn)樗阉饕鎻V告相對(duì)來說只有這一部分是復(fù)雜的。

藍(lán)色框：這事情本來不復(fù)雜，這就是典型的SEO搜索結(jié)果。識(shí)別方法是，搜索結(jié)果后面有個(gè)“百度快照“字樣。

但是，這右上角多了藍(lán)色的“官方”字樣。

所以，我們?cè)賴?yán)謹(jǐn)?shù)恼f，同時(shí)有“百度快照“與“官方”字樣的網(wǎng)站，不一定是一個(gè)SEO的搜索結(jié)果。因?yàn)?，官方?biāo)志的產(chǎn)生有三種可能：

• 最初，百度會(huì)主動(dòng)為一些大型網(wǎng)站，知名品牌網(wǎng)站，打上“官方”標(biāo)記。
  

• 后來，您可以通過百度資源平臺(tái)（以前叫百度站長(zhǎng)工具），提交自己的注冊(cè)商標(biāo)等材料，免費(fèi)認(rèn)證自己為官網(wǎng)，打上“官方”標(biāo)記。

• 最后，百度要賺錢（您懂的）。就把這個(gè)作為一個(gè)業(yè)務(wù)授權(quán)代理公司來賣了?？梢栽赟EO搜索結(jié)果中付費(fèi)置頂公司名、商標(biāo)名以及相關(guān)衍生詞，同時(shí)打上“官方”標(biāo)記。價(jià)格以這些詞的搜索量為主要估價(jià)指標(biāo)，在幾千至十幾萬/年之間浮動(dòng)。普通非著名品牌名，想做這個(gè)官網(wǎng)認(rèn)證，參考價(jià)格在一年幾萬塊。

因?yàn)檫@說起來復(fù)雜了。為了比較好表達(dá)，我們本文中約定，無論有沒有“官方”標(biāo)記，都把帶有“百度快照”字樣的搜索結(jié)果。叫做SEO結(jié)果。也就是本文示例中藍(lán)框就是SEO搜索結(jié)果。

綠色框：SEO搜索結(jié)果中，除了官網(wǎng)以外的其他搜索結(jié)果。我們用綠框來表示。

在本文中，我們也把它稱為SEO的一部分。

也就是“藍(lán)框+綠框”，都屬于SEO的部分

這說起來又有點(diǎn)麻煩了，因?yàn)?，這條后面，沒有“百度快照”標(biāo)記，怎么也是SEO結(jié)果？

“百度快照”不是用來標(biāo)記這是一個(gè)SEO結(jié)果的專用標(biāo)記。其實(shí)只是提供一個(gè)鏈接，讓你看到，上次搜索引擎的抓取程序，抓到的這個(gè)頁面的快照是什么樣子的。以免產(chǎn)生一些分歧。

所以，SEO結(jié)果中的百度自家的產(chǎn)品，例如：百度百科、百度貼吧、百度問答等。都是沒有這個(gè)“百度快照”字樣的。

黑色框：右側(cè)區(qū)域的這個(gè)黑色框，是百度自動(dòng)匹配出來的一些相關(guān)結(jié)果。

根據(jù)不同的搜索詞，會(huì)有不同的展現(xiàn)形式。但是在我了解的范圍內(nèi)，還沒有人能在可預(yù)測(cè)的指定時(shí)間和指定預(yù)算內(nèi)，穩(wěn)定的提升一個(gè)限定結(jié)果到這個(gè)位置。當(dāng)然，高手很多的，如果有，請(qǐng)聯(lián)系我，付費(fèi)合作。

既然大多數(shù)公司都不能操作，所以我們不討論這個(gè)區(qū)域。

如果還有些細(xì)節(jié)想了解的，歡迎私信或者點(diǎn)擊咨詢：

點(diǎn)擊咨詢： 1013601535

2、sem和seo有什么區(qū)別

拋開定義上的區(qū)別和爭(zhēng)議，我們真正探討下，SEM和SEO在實(shí)際使用當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

SEM和SEO談不上孰優(yōu)孰劣，他們各自是彼此的有益補(bǔ)充。所有跟你說SEM更好，或者SEO更好的，都是片面的。

道理很簡(jiǎn)單，如果有一種明顯各方面都比另外一種好的方式。那么，那個(gè)被碾壓的方式，一般就不存在了。就像有了拖拉機(jī)以后，就不再用牛耕地了是一個(gè)道理。

區(qū)別有很多，為此，敖游專門制作了一個(gè)表格加以區(qū)別：

上圖中，藍(lán)字為劣勢(shì)，黑色字為優(yōu)勢(shì)。展開來細(xì)說：

2.1、從關(guān)鍵詞可選的數(shù)量上對(duì)比

在SEO項(xiàng)目中，因?yàn)殛P(guān)鍵詞需要每個(gè)都部署在網(wǎng)站內(nèi)容中，SEO項(xiàng)目有一個(gè)整體策略。（可以參考我們的另外一個(gè)回答 “如何進(jìn)行整站優(yōu)化”）所以通常在最初的關(guān)鍵詞分析階段，就已經(jīng)確定了目標(biāo)關(guān)鍵詞列表。很難隨時(shí)增加或者修改關(guān)鍵詞，就算做了這樣的變化，短期內(nèi)，也看不到什么效果。

在SEM中，因?yàn)槭前凑彰看吸c(diǎn)擊來計(jì)算費(fèi)用的。所以從技術(shù)上是不限制關(guān)鍵詞的數(shù)量的。幾乎先投放什么關(guān)鍵詞都是可以的。很顯然，SEM更勝一籌。

2.2、從網(wǎng)站基礎(chǔ)要求方面對(duì)比

網(wǎng)站確定使用什么關(guān)鍵詞，是要看網(wǎng)站本身的基礎(chǔ)。新站內(nèi)容少，基礎(chǔ)差，目標(biāo)關(guān)鍵詞無法定一些熱門詞。這事情就像、您想?yún)⒓酉愀坌〗愕脑u(píng)選，我們SEO公司是個(gè)經(jīng)紀(jì)人的角色。如果您底子太差，我會(huì)勸您降低點(diǎn)目標(biāo)，先參加一個(gè)咱們“XX區(qū)”的選美。比較容易勝出，我們?cè)俾荨⒔∩?，逐步提高目?biāo)。

SEM就不用，因?yàn)槭琴I的廣告，所以無論你的網(wǎng)站大小，網(wǎng)站基礎(chǔ)，都是可以投放任何關(guān)鍵詞的。當(dāng)然，你的網(wǎng)頁質(zhì)量高，會(huì)更有助于優(yōu)化質(zhì)量度，用更低的價(jià)格，獲得更好的位置。

2.3、從見效時(shí)間方面對(duì)比

SEO，通常都需要3-5個(gè)月才能有效果，想要達(dá)到較好的訪問量提升目標(biāo)，可能需要1年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。

SEM，錢到位，后臺(tái)搭建完善后上線就能見到關(guān)鍵詞展現(xiàn)效果。

2.4、從效果的持續(xù)時(shí)間方面對(duì)比

SEO，即使停止SEO的操作，在很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)間內(nèi)，例如半年-1年，對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)不是特別激烈的行業(yè)，可能未來1-3年，效果都可以持續(xù)，或者有限下滑。經(jīng)過一些日常的合理維護(hù)，效果甚至可以持續(xù)增加。

SEM的話，只要廣告中斷，只要預(yù)算花完，關(guān)鍵詞展現(xiàn)立即消失。顯而易見，這個(gè)環(huán)節(jié)SEO勝出。

2.5、從長(zhǎng)期投資的收益來看

SEO，同樣的一個(gè)預(yù)算，比如30萬吧。第一年至少可以做到網(wǎng)站日訪問量增長(zhǎng)30%。第二年也花30萬，可以在第一年的基礎(chǔ)上，再提高30%。也就是您獲得的每個(gè)訪問量的單次費(fèi)用，是逐年降低的。

SEM，也比如30萬預(yù)算，第一年，可以買到一共10萬訪問量。因?yàn)檫@個(gè)“競(jìng)價(jià)”排名的機(jī)制。所以單次點(diǎn)擊的價(jià)格是逐年攀升的。也就是第二年，你可能只能買到6萬的訪問量了。

以上五點(diǎn)區(qū)別介紹完了，從未來的趨勢(shì)看，網(wǎng)民越來越能辨別哪些是廣告，哪些是自然排名了，相對(duì)來說，越來越多的用戶，可能更傾向于點(diǎn)擊SEO的搜索結(jié)果。所以，請(qǐng)堅(jiān)持seo操作！

作為一個(gè)技術(shù)人員，敖游自我感覺說的已經(jīng)很通俗易懂了。但是，任然有朋友反饋我講的很難懂，對(duì)此，真的很無語！

這里，我們?cè)儆靡粋€(gè)形象比喻，來表達(dá)SEO和SEM的區(qū)別。

SEO就像種蘋果樹，想要結(jié)出果實(shí)，需要有“科學(xué)的方法+不小的投入+持續(xù)的勞動(dòng)”，以后，只要做好基礎(chǔ)的維護(hù)，每年都可以吃到蘋果了。

SEM就像買蘋果，你現(xiàn)在就想吃，你花錢直接買、你喜歡吃的蘋果就好了，如果你錢花完了，就立馬沒得吃。

那么，最后一個(gè)問題的答案也呼之欲出了。

3、SEM和SEO該如何選擇

SEM就是買蘋果，吃蘋果。

SEO就是種蘋果樹，等著吃蘋果。

所以，您有以下五種選擇：

3.1、如果您一直有錢，當(dāng)然是，現(xiàn)在就買蘋果，立即吃！一直吃。

3.2、您只是短期內(nèi)，現(xiàn)在想吃幾個(gè)蘋果，以后您可能就不愛吃或者不需要吃了。當(dāng)然買著劃算。種啥蘋果樹啊，費(fèi)那個(gè)勁。

3.3、如果您現(xiàn)在有錢，但是覺得市面上的蘋果可能都不夠你以后吃的。或者以后想省點(diǎn)錢。那么肯定是既要買蘋果，先吃著。然后請(qǐng)人種下一大片蘋果樹。沒有結(jié)出果實(shí)的時(shí)候，就吃買的蘋果。等結(jié)出果實(shí)了，就可以選擇：選擇一：只吃自家種出來的蘋果，省錢；選擇二：又買蘋果吃，又吃自己種的蘋果，吃到管夠。

3.4、如果您特別看重長(zhǎng)遠(yuǎn)收益，準(zhǔn)備穩(wěn)扎穩(wěn)打，長(zhǎng)期作戰(zhàn)。那么請(qǐng)人種蘋果樹吧。

3.5、現(xiàn)在沒錢，又有著吃蘋果的夢(mèng)想。那么您要自己學(xué)怎么種蘋果。可以在遨游建站中，SEO課程頁面，從零基礎(chǔ)學(xué)起：

遨游SEO課程

那么，究竟是SEM還是SEO，找到適合您的選擇了嗎？