如何利用大數(shù)據(jù)分析做營銷策劃方案？淘寶指數(shù)大數(shù)據(jù)如何分析

很多企業(yè)都在做推廣營銷，但是，很多企業(yè)又不懂推廣營銷。之所以將“推廣”和“營銷”放在一起，是因為二者之間既有關(guān)聯(lián)，又有區(qū)別。拋開推廣不談，這里遨游建站主要跟大家聊聊營銷方面的問題。

營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。市場營銷（Marketing）又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。它主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。

在具有不同的政治、經(jīng)濟、文化的國家，營銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè)，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

如何利用大數(shù)據(jù)分析做營銷策劃方案？今天，遨游建站主要跟大家分享三個話題：

• 如何用大數(shù)據(jù)分析尋找市場機會

• 如何用大數(shù)據(jù)分析來提升轉(zhuǎn)化率

• 如何用大數(shù)據(jù)分析協(xié)助商業(yè)談判

1、如何用大數(shù)據(jù)分析尋找市場機會

許多人在做市場定位營銷策劃的時候，都是盲目的在靠腦袋的創(chuàng)意，創(chuàng)意有時候會非常棒，但是有時候會誤導(dǎo)人。我們見到過一個營銷策劃高手，他向我們介紹他目前要親自操盤的一個項目。

他這個項目就是做一款十七寸的筆記本，品牌名稱：大智本。他已經(jīng)策劃了幾個月，找好了代工的工廠，并且計劃眾籌上千萬來啟動項目，他談起這個項目非常的興奮，可見他是真的準(zhǔn)備大干一場。

和他聊完，我們就上網(wǎng)查詢了一下淘寶和京東的大數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)過去一年全國銷售量不過1000臺左右，盡管他自己很喜歡用十七寸筆記本，但是市場上對這種筆記本并不認(rèn)可，因為又大又重，不方便攜帶。于是，我們就給他發(fā)了一條短信，告知了這一數(shù)據(jù)。他是個聰明人、馬上就明白了。

我們從來不盲目相信所有的調(diào)查報告，因為一次調(diào)查最多不過幾千人，還是直接看幾億人的需求數(shù)據(jù)比較靠譜。  

我們在給企業(yè)做策劃與定位的時候，靠的就是“創(chuàng)意+大數(shù)據(jù)”，去尋找那些市場需求巨大、競爭非常小的領(lǐng)域，給企業(yè)或者個人進行重新定位。

2、如何利用大數(shù)據(jù)分析來提升轉(zhuǎn)化率

在給企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢的時候，我們一般上來都會問他們以下數(shù)據(jù)：

• 每月的網(wǎng)絡(luò)推廣投入是多少？
  

• 采用了那些具體方法優(yōu)化？

• 每天帶來了多少UV（頁尾有注釋）?

• IP轉(zhuǎn)化了多少PV（頁尾有注釋）？

• PV轉(zhuǎn)化了多少注冊用戶？

• 注冊用戶轉(zhuǎn)化了多少咨詢客戶？

• 咨詢客戶轉(zhuǎn)化了多少成交？

• 成交有多少重復(fù)購買（可以看做是私域流量）？私域流量參考本站相關(guān)文章

• 重復(fù)購買的有多少是做了口碑宣傳的？

• 一共產(chǎn)生了多少銷售額？

以上數(shù)據(jù)，通過“工具+人工”的手段，都可以有效的統(tǒng)計得到。只要看到了這些數(shù)據(jù)，我們就知道他們其中哪個環(huán)節(jié)做的好，哪些環(huán)節(jié)做的不好，然后如何去調(diào)整。有時候，一個簡單的調(diào)整，就可以讓銷售額提升好幾倍。

3、如何大數(shù)據(jù)分析協(xié)助商業(yè)談判

有一次和一個朋友一起去CCTV的一個欄目談合作，雖然是對方主動找我們談合作的，但是他們臺有名，所以對方非常強勢。

在聊的過程中，我們問對方，一個企業(yè)家上你們欄目需要多少錢？

對方說：40萬

我們半開玩笑說：我們怎么從其他的渠道聽到是4萬

對方說：這怎么可能，我們這個節(jié)目很有名的，影響力很大。

我們說：我們天天看電視，還沒有看到過你們這個節(jié)目，我們每個人都比較主觀，有名沒名，我們要用數(shù)據(jù)說話。

對方問：怎么看？

我們說：打開百度指數(shù)，搜索一下，看看每天有多少人在搜索你們欄目名，就知道你們知名度了。

于是，對方在我們的指導(dǎo)下，打開了百度指數(shù)，一搜索，每天只有34個人搜索他們的節(jié)目名，一搜其他的節(jié)目名，都是幾萬次，再搜索一下我們的網(wǎng)站，也是他們節(jié)目名的10倍。

看到數(shù)據(jù)后，他們立刻就謙虛起來，甚至主動來邀請我們做他們的顧問，幫他們來做網(wǎng)絡(luò)傳播。

類似的經(jīng)歷還有非常多，特別是和一些非常大的公司在談的時候，用數(shù)據(jù)說話是最具說服力的。

曾經(jīng)見到過一家大型國企，推他們旗下的一款產(chǎn)品，他們一年投入一個億，百度指數(shù)只有幾百，而他們的競爭對手幾萬，一對比，我們的意見立刻就被重視了。

目前，許多大數(shù)據(jù)都是公開的，比如：百度指數(shù)、淘寶指數(shù)（shu.taobao.com）、Google關(guān)鍵詞工具（www.google.com/webmasters），只要你能夠活學(xué)活用，沒事就用這些工具查詢，你會獲得非常非常多的機會，在工作中使用，也能夠給你創(chuàng)造許多價值，關(guān)鍵看你怎么“玩”。

這些工具你使用了嗎？

淘寶指數(shù)大數(shù)據(jù)在哪里看？如何分析？大數(shù)據(jù)分析，阿里巴巴公司做的不錯，對于淘寶店主來說，最基本的工作就是，每天關(guān)注自己后臺的各個數(shù)據(jù)情況并進行分析。今天，遨游建站重點講述，淘寶指數(shù)大數(shù)據(jù)在哪里看以及如何分析。

首先，淘寶指數(shù)大數(shù)據(jù)在哪里看？

1、正式查詢前，先在瀏覽器登錄自己的淘寶賬號

2、在瀏覽器輸入淘寶指數(shù)網(wǎng)址：shu.taobao.com

3、在主搜索欄輸入想要查詢的行業(yè)或者類目

4、點擊“搜索”按鈕。即可呈現(xiàn)整個行業(yè)的趨勢和數(shù)據(jù)細分

如何利用數(shù)據(jù)采集，才更好為自己的行業(yè)服務(wù)，看來淘寶也意識到了自己手握如此多用戶的好處，每個用戶的購買行為、店長的數(shù)據(jù)分析行為，都是大數(shù)據(jù)，收集起來可以更好的為自己的眾多平臺服務(wù)。那么，我們怎樣對淘寶大數(shù)據(jù)進行分析呢？

淘寶大數(shù)據(jù)可以分為：商品分析、客戶分析、地區(qū)分析、時間分析四大維度，重點說商品分析。

1、銷售狀況分析：主要分析本月銷售情況、本月銷售指標(biāo)完成情況、與去年(或上月)同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢、實際銷售與計劃的差距。

2、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、櫥窗效率：主要是本月櫥窗效率情況、與去年同期對比。“日均櫥窗效率”是指“日均每個櫥窗平均銷售額”，即：日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個數(shù)。

4、人均勞效(人效)：主要是本月人均勞效情況、與去年同期對比?！氨驹氯司鶆谛А庇嬎惴椒ǎ罕驹落N售金額/本月總營業(yè)人數(shù)。

5、盤點損耗率分析：主要是門店盤點結(jié)果簡要分析，通過分析及時發(fā)現(xiàn)商品進、銷、存各個環(huán)節(jié)存在的問題。 該指標(biāo)指標(biāo)僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用。

6、庫存分析：主要是本月平均商品庫存、庫存結(jié)構(gòu)、庫齡情況、周轉(zhuǎn)天數(shù)，與去年同期對比分析。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫存是否出現(xiàn)異常，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象。 該指標(biāo)指標(biāo)僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用。

8、促銷商品業(yè)績評估：主要是促銷商品品種數(shù)執(zhí)行情況，促銷商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對比情況分析。“促銷商品與前期銷售對比分析”即將本檔期特價商品的銷售情況與特價執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進行對比分析，通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷產(chǎn)生的效果以及促銷活動存在的問題。

其實所謂的淘寶大數(shù)據(jù)就是要求我們學(xué)會看生意參謀行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，并且要明白各個指標(biāo)的含義，在大數(shù)據(jù)時代你做好哪些準(zhǔn)備了呢?作為賣家我們學(xué)會看淘寶數(shù)據(jù)這是必須的，就像漁民在出海之前，必須把當(dāng)天的天氣情況了解滲透才能出海一樣的哦。

延伸閱讀：Pv和UV的度量方法

PV（Page View）， 訪問量，也稱頁面瀏覽量或點擊量，用戶每次刷新即被計算一次。用戶每次對網(wǎng)站中的一個頁面的請求或訪問均被記錄1個PV，用戶對同一頁面的多次訪問，pv累計。例如：用戶訪問了4個頁面，pv就+4。

UV（Unique Visitor），獨立訪客，訪問您網(wǎng)站的一臺電腦客戶端為一個訪客。訪問網(wǎng)站的一臺電腦客戶端被視為一個訪客，在同一天內(nèi)相同的客戶端只被計算一次。

1、PV的度量方式：從瀏覽器發(fā)出一個對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的請求（Request），網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器接到這個請求后，會將該請求對應(yīng)的一個網(wǎng)頁（Page）發(fā)送給瀏覽器，從而產(chǎn)生了一個PV。那么在這里只要是這個請求發(fā)送給了瀏覽器，無論這個頁面是否完全打開（下載完成），那么都是應(yīng)當(dāng)計為1個PV。

2、Cookie可以分析UV值：當(dāng)客戶端第一次訪問某個網(wǎng)站服務(wù)器的時候，網(wǎng)站服務(wù)器會給這個客戶端的電腦發(fā)出一個Cookie，通常放在這個客戶端電腦的C盤當(dāng)中。在這個Cookie中會分配一個獨一無二的編號，這其中會記錄一些訪問服務(wù)器的信息，如訪問時間，訪問了哪些頁面等等。當(dāng)下次再訪問這個服務(wù)器的時候，服務(wù)器就可以直接從你的電腦中找到上一次放進去的Cookie文件，并且對其進行一些更新，但那個獨一無二的編號是不會變的。

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