如何解析新手競價數(shù)據(jù)分析思路

大多粗心老板，一個月推廣自己花了多少錢都不清不楚的。投放了哪些產(chǎn)品，分別占比多少。獲得了哪些回報，從那些渠道來的？這些東西，老板可以不在意，但作為操盤手的我們，可不能忽略。

針對這些數(shù)據(jù)的分析能幫助我們更細化的了解推廣效果，并為日后的推廣方向提供依據(jù)。那么數(shù)據(jù)分析表應該如何做成呢？

說到數(shù)據(jù)分析，那就要搜集數(shù)據(jù)了，說到數(shù)據(jù)，那就無法不提到營銷漏斗俠了，對于營銷漏斗，相信你肯定聽說過。

第一步了解整體概況，全賬戶的展現(xiàn)消費點擊，咨詢成本等轉(zhuǎn)化；然后，細分到具體的產(chǎn)品。

不同的產(chǎn)品在展點消上分別貢獻了多少，占比是多少。最后，針對不同的產(chǎn)品，再進行細化。比如，搜索推廣精確到詞，網(wǎng)盟推廣精確到落地網(wǎng)址等（因產(chǎn)品差異性，這里不做具體討論）再來說說網(wǎng)站上的。

網(wǎng)站，很多人第一個想到的就是，營銷性了。也有不少客戶上來就說，你看下我們網(wǎng)站，有吸引力嗎？

然則，我想說：你網(wǎng)站打開速度都要花個十幾秒甚至是幾十秒，老娘我如果不是你的客服，我都不想打開你網(wǎng)站！

說到這，應該就很明白了。打開速度是網(wǎng)站的第一要素！如果一個網(wǎng)站打開速度不在網(wǎng)民所能接受的范圍內(nèi)，再好的內(nèi)容網(wǎng)民看不到也是白搭。而打開速度除了時間上的反饋，還有一個就是：抵達率。利用網(wǎng)站統(tǒng)計工具，對比推廣點擊及網(wǎng)站到訪情況，分析網(wǎng)站抵達情況。

有了打開速度，接下來才是網(wǎng)站內(nèi)容，即網(wǎng)站的營銷性。合理的排版，清晰的導航，吸引人的文案，醒目的Banner或產(chǎn)品圖，站內(nèi)子頁的跳轉(zhuǎn)回路等，這些網(wǎng)民在您網(wǎng)站中的瀏覽體驗，都會刺激到網(wǎng)民對您產(chǎn)品的購買欲。這個刺激越強烈，購買欲也會越強烈。

此時，便捷的溝通方式，建立起與網(wǎng)民溝通的橋梁。及時的回答，讓網(wǎng)民發(fā)出的問題能及時得到解決。若不能即可成交的，留下聯(lián)系方式，方便二次溝通。

最后，銷售人員來助力。

有了前面一系列的鋪墊，在銷售人員強有力的個人魅力及針對解決需求的情況下，成單不是手到擒來。這樣一個完整的流程就畫上的句號。

從這中間，我們就可以回歸到漏斗中的幾個量。展現(xiàn)、點擊、訪問、咨詢、成交。

這數(shù)據(jù)分析，也是圍繞這幾個量來。不同產(chǎn)品的這5個量。針對找到“漏”掉的量的原因是什么，并解決問題。