Google AdWords開戶流程及賬戶搭建

盡管谷歌已經(jīng)退出了國內(nèi)市場，但是對于外貿(mào)企業(yè)來說，在海外市場的推廣，依然會以谷歌為主。那么，谷歌海外推廣怎么做？Google推廣賬戶如何搭建？與國內(nèi)的百度相比又有什么異同？…… 這些問題，是每一位優(yōu)化師需要考慮的問題。

本文介紹的較為詳細(xì)，請耐心閱讀，老司機可以飄過！敖游主要從三個大的方面來闡述：Google推廣開戶與收費；Google推廣賬戶搭建；網(wǎng)站SEO優(yōu)化。本文重點在前面兩個方面，優(yōu)化會在以后重點講解。

一、Google AdWords開戶流程與收費情況

Google AdWords開戶有兩種模式，一是自己按照谷歌提示操作進行開戶，二是找代理商幫忙開戶。

1、郵箱注冊

開戶前，需要先注冊一個Gmail郵箱（注冊地址：Mail.google.com），如果沒有g(shù)mail郵箱，開通廣告賬戶時也會引導(dǎo)你先注冊gmail郵箱，提前注冊好可以簡化Google AdWords開戶流程。

注冊gmail郵箱過程中如果無法驗證手機，可以留意下面方法：

在外網(wǎng)的條件下使用我們電腦自帶的edge瀏覽器，或者是電腦自帶的IE瀏覽器。

2、自助開戶

打開https://ads.google.cn/intl/zh-CN_cn/home/，點擊右上角Get Started（開始）；

用剛剛注冊的gmail郵箱登錄，登錄后我們會進入這個頁面：

這里一定要注意了，不要選擇點擊下一步按鈕，點擊切換至專家模式

重點：點擊藍(lán)色按鈕按照指引會開一個智能模式的賬戶，智能模式功能不全，一定要使用專家模式。

在接下來的頁面中，仍然不點擊按鈕，點擊隱藏很深的“直接創(chuàng)建賬號而不制作廣告系列”

接下來確認(rèn)賬戶信息，這里需要注意的是幣種的設(shè)置。我們常用的是人民幣賬戶和美金賬戶，2者區(qū)別如下：

人民幣賬戶：可開發(fā)票，有6%的稅（即使不要發(fā)票也有稅，賬戶會自動扣除）

美金賬戶：沒有發(fā)票，沒有稅

如果不是必須要發(fā)票，建議開美金賬戶，可以直接節(jié)省6%的稅。

選擇完幣種后，點擊提交，就大功告成了；

點擊探索您的賬號，就來到我們完整的廣告界面了；

接下來就開始你的谷歌廣告之旅吧！

3、代理商開戶

只需告知賬戶名稱，賬戶幣種，時區(qū)即可開戶，通常10-30分鐘就開戶成功了。后續(xù)充值，賬戶余額退款，賬戶申訴等也都可以通過代理完成。有需要開戶的朋友可以聯(lián)系我們免費開戶。

4、谷歌推廣開戶怎么收費

谷歌推廣按點擊收費，不點擊不計費。

4.1、如果您是自己開戶，只需往賬戶里充值，充多少你自己說了算（大于等于100塊）。

4.2、如果你是找代理商開戶，則需要支付預(yù)存點擊費+服務(wù)費+開戶費，合計大概1萬多是（首次）。

Google Ads開戶自己開戶和代理開戶都是可以的，自己開戶稍微麻煩一點，不過也還能接受。代理開戶簡單，找到一家靠譜的代理可以極大的簡化開戶、充值流程，后續(xù)如果有嚴(yán)重的賬戶問題需要申訴，代理也能更有效的和谷歌進行溝通。

二、Google AdWords推廣賬戶如何搭建

2.1、谷歌廣告賬戶結(jié)構(gòu)

盡管谷歌已經(jīng)退出了國內(nèi)市場，但是對于出海企業(yè)來說，在海外市場的推廣，依然會以谷歌為主。那么谷歌海外推廣怎么做？與國內(nèi)的百度相比又有什么異同，是每一位營銷者需要考慮的問題。

Google Ads賬戶結(jié)構(gòu)包括廣告系列、廣告組、廣告、關(guān)鍵詞。

谷歌廣告賬戶結(jié)構(gòu)共三層。底層是廣告和關(guān)鍵詞，中間層是廣告組（關(guān)鍵詞、描述、目標(biāo)網(wǎng)址、投放地區(qū)、時間段等），最上層是廣告系列。

我們平常在搜索引擎的搜索框中輸入一個詞或者一串詞，在搜索頁面中才會出現(xiàn)廣告。所以廣告和關(guān)鍵詞其實是一個廣告的核心要素，也是廣告底層最基本的元素。

當(dāng)關(guān)鍵詞和廣告語到達(dá)一定的數(shù)量的時候，我們也需要進行同樣的操作，把搜索意圖相同的關(guān)鍵詞分到一組，這就形成了廣告組，就像小時候班里分組，當(dāng)班級人數(shù)過多的時候，需要將班里的人分組進行管理，關(guān)鍵詞和廣告語也是同樣，也就是賬戶的第二層。

當(dāng)廣告組也非常多的時候，你又需要一個更大的容器來容納,這就是谷歌廣告中的廣告系列，可以圈定你想要把貨賣到哪里去，也就是圈定目標(biāo)市場，還有你準(zhǔn)備在這個國家投多少錢。

2.2、目標(biāo)市場調(diào)查

推薦好用的工具

谷歌全球商機通 通過大數(shù)據(jù)找出你的產(chǎn)品品類比較具有潛力的市場。

Google Trends 通過谷歌的海量搜索數(shù)據(jù)了解到市場、受眾信息以及未來的營銷方向等相關(guān)信息。

用工具調(diào)研完之后就可以設(shè)置

國家和地區(qū)

調(diào)研好之后就可以在廣告中設(shè)置國家地區(qū)。目前谷歌廣告的空間選擇已經(jīng)可以精準(zhǔn)到某個小地方的定點投放了。

目標(biāo)客戶語言

這個目標(biāo)客戶語言指的是谷歌賬戶設(shè)置的語言，客戶語言就是為了覆蓋全部目標(biāo)客戶群體，一般情況下語言設(shè)置為"所有語言"。

廣告投放的時間

可以根據(jù)你的客戶搜索的時間精準(zhǔn)地選擇廣告投放的起始時間，比如，10月1日-10月7日。

2.3、關(guān)鍵詞調(diào)研

關(guān)鍵詞調(diào)研在搜索廣告中特別特別重要，曾經(jīng)有個人投了十幾年的谷歌廣告，自認(rèn)為自己對谷歌特別了解，但是他的廣告轉(zhuǎn)化率并不高，后來才發(fā)現(xiàn)他一直用錯了關(guān)鍵詞。

2.3.1、找到合適的關(guān)鍵詞

先確定我們要投放廣告的產(chǎn)品。然后，了解你的目標(biāo)國家/地區(qū)客戶常用的說法，可以找找國外的競品網(wǎng)站或者國外相關(guān)的行業(yè)論壇。中國出口企業(yè)在語言方面的短板不是外語本身，而是缺乏對客戶語境和行話的了解。

那么，產(chǎn)品的說法是不是就是關(guān)鍵詞呢？應(yīng)該說，關(guān)鍵詞包括產(chǎn)品詞，產(chǎn)品詞的核心是闡述清楚這個東西是什么，但是關(guān)鍵詞的核心是你的客戶會怎么搜。

比如你想買馬丁靴，你可能會在百度等搜索引擎的搜索框中可能會輸入“女 馬丁靴”“便宜 馬丁靴”“馬丁靴價格”“買馬丁靴”……一系列的詞，這些都可以作為你的關(guān)鍵詞。所以，我們看到，并不是只有像“女 馬丁靴”“便宜 馬丁靴”這樣的詞可以作為關(guān)鍵詞，像“馬丁靴價格”“買馬丁靴”這些只要能體現(xiàn)客戶搜索意圖的詞都可以作為關(guān)鍵詞。

那這么多關(guān)鍵詞怎么想出來？找關(guān)鍵詞真的不能靠拍腦袋想，要使用大數(shù)據(jù)工具來找。

推薦好用的小工具

Google Correlate 可以向你顯示往往相互關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵字。

Google Webmaster 網(wǎng)站管理員工具 有時最好的關(guān)鍵字是你已經(jīng)獲得排名的關(guān)鍵字。這是什么意思？很多時候，我們的官網(wǎng)中已經(jīng)有一些詞在谷歌上獲得了排名，但它們處于第二頁或更后面一些的位置，如果我們能找出這些詞， 并對它們進行一定程度的優(yōu)化，那么通常它們會在幾周內(nèi)到達(dá)第一頁。 我們在可以在 Google Webmaster 中輕松找到這些第二和第三頁關(guān)鍵字。

關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具 現(xiàn)在用得最多，也是最好用的就是關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具（領(lǐng)聚云APP上不用翻墻即可免費使用：領(lǐng)聚云APP下載鏈接）http://linyun.linkjoint.cn/linkjointapp?utm_source=Online&utm_medium=F2F&utm_campaign=zhihu

輸入你的產(chǎn)品詞，就會出來一系列推薦的關(guān)鍵詞，還會包括這個關(guān)鍵詞的價格、競爭力和月平均出價。使用了關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具之后，你就會得到一個初步的關(guān)鍵詞表。

這個時候使用三步檢驗法檢驗這個詞表里的詞是否都能使用。

第一步，考察關(guān)鍵詞是否有人搜索。

還是用剛剛的關(guān)鍵詞規(guī)劃師功能就能完成。

關(guān)鍵詞規(guī)劃師功能搜索出的關(guān)鍵詞列表中，每個關(guān)鍵詞都有相對應(yīng)的搜索量和競爭力推薦。在關(guān)鍵字規(guī)劃師工具中輸入你選好的詞，“位置”選擇“美國”，語言選擇目標(biāo)市場語言，比如“英語”，如果搜索量在10以下，說明這個詞根本就沒有人搜索，即使將它添加為關(guān)鍵詞，也基本不大可能為你帶來生意，這樣的詞放棄就好了。

第二步，對這些關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品是否匹配進行驗證。

打開Bing/谷歌圖片搜索功能，輸入tube，如果一個頁面上50%以上出現(xiàn)的都是管材的圖片，那說明你找對了，如果不是，那么很可能你以為正確的產(chǎn)品詞，歪果仁并不經(jīng)常說。

第三步，對客戶是否對你的產(chǎn)品有購買意圖這件事進行驗證。

在Bing/谷歌網(wǎng)頁搜索中，逐個輸入你的關(guān)鍵詞，如果出來的搜索結(jié)果80%以上都是同行競品公司相關(guān)的產(chǎn)品內(nèi)容，那么這個關(guān)鍵詞基本沒有問題。